Author: Robert Greene
LAW 1: Never outshine the
master
Always make those above you feel comfortable in their sense of
superiority. In your desire to please or impress them do not go too far in
displaying your talents or you might accomplish the opposite - inspire fear and
insecurity. Make them appear more brilliant than they are - and you will attain
the heights of power.
لا تشرق أبدا
اكثر من السيد
" اجعل اولئك الذين فوقك يشعرون دائما بتفوقهم بشكل مريح. وفي رغبتك لارضائهم واثارة اعجابهم لا تذهب ابعد من اللازم في اظهار مواهبك. والا فقد تحقق العكس. أي تثير الخوف وانعدام الامن. اجعل سادتك يظهرون المع مما هم. وستصل الى قمم السلطة
" اجعل اولئك الذين فوقك يشعرون دائما بتفوقهم بشكل مريح. وفي رغبتك لارضائهم واثارة اعجابهم لا تذهب ابعد من اللازم في اظهار مواهبك. والا فقد تحقق العكس. أي تثير الخوف وانعدام الامن. اجعل سادتك يظهرون المع مما هم. وستصل الى قمم السلطة
LAW 2: Never put too much trust in friends, learn how to use enemies
Be wary of friends - they will betray you more quickly, for they are
easily aroused to envy. They also become spoiled and tyrannical. But hire a
former enemy and he will be more loyal than a friend, because he has more to
prove. In fact you have more to fear from friends than from enemies. If you
have no enemies, find a way to make them.
لا تضع ثقة أكثر من اللازم في الاصدقاء
وتعلم كيف تستخدم الاعداء
كن حذرا من الاصدقاء – فسوف يخونوك على نحو أسرع، لأنهم يستفزون بسهولة الى الحسد. كما انهم يفسدون ويصبحون طغاة. ولكن استأجر عدوا وستجد انه يصبح أكثر ولاء من صديق، لأن عليه ان يثبت الكثير. والواقع ان لديك ما تخافه من الاصدقاء أكثر من الاعداء. فان لم يكن لديك أعداء فاوجد طريقة لكسب الاعداء
كن حذرا من الاصدقاء – فسوف يخونوك على نحو أسرع، لأنهم يستفزون بسهولة الى الحسد. كما انهم يفسدون ويصبحون طغاة. ولكن استأجر عدوا وستجد انه يصبح أكثر ولاء من صديق، لأن عليه ان يثبت الكثير. والواقع ان لديك ما تخافه من الاصدقاء أكثر من الاعداء. فان لم يكن لديك أعداء فاوجد طريقة لكسب الاعداء
LAW 3: Conceal your intentions
Keep people off balance and in the dark by never revealing the purpose
behind your actions. Without a clue as to what you are up to, they cannot
prepare a defense. Guide them far enough down the wrong path, envelop them in
enough smoke, and by the time they realize your intentions, it will be too
late.
اخف نواياك
ابق الناس في حالة عدم توازن وفي الظلام بعدم الكشف عن الغرض من وراء أعمالك لأنهم ان لم يكن لديهم أي مؤشر على نواياك فلن يستطيعوا تهيئة دفاع. دعهم يقطعون مسافة بعيدة عبر الطريق الخاطىء، وطوقهم بكمية كافية من الدخان، بحيث يكون الاوان قد فات عندما يدركون مقاصدك
ابق الناس في حالة عدم توازن وفي الظلام بعدم الكشف عن الغرض من وراء أعمالك لأنهم ان لم يكن لديهم أي مؤشر على نواياك فلن يستطيعوا تهيئة دفاع. دعهم يقطعون مسافة بعيدة عبر الطريق الخاطىء، وطوقهم بكمية كافية من الدخان، بحيث يكون الاوان قد فات عندما يدركون مقاصدك
LAW 4: Always say less than necessary
When you are trying to impress people with words, the more you say, the
more common you appear, and the less in control. Even if you're saying
something banal, it will seem original if you make it vague, open-ended, and
sphinxlike. Powerful people impress and intimidate by saying less. The more you
say, the more likely you are to say something foolish.
قل دائما أقل مما هو ضروري
عندما تحاول ان تثير اعجاب الناس بالكلمات، فانك تصبح عاديا ومبتذلا أكثر كلما زاد ما تقوله، فتقل قدرتك على السيطرة على الامور. وحتى عندما تقول شيئا تافها، فانه سيبدو أصيلا اذا جعلته غامضا ومفتوحا مثل لغز أبي الهول. وذوو السلطة والنفوذ يثيرون اعجاب الناس ورهبتهم بقلة ما يتفوهون به. وكلما كثر كلامك، زاد احتمال تفوهك بحماقة
عندما تحاول ان تثير اعجاب الناس بالكلمات، فانك تصبح عاديا ومبتذلا أكثر كلما زاد ما تقوله، فتقل قدرتك على السيطرة على الامور. وحتى عندما تقول شيئا تافها، فانه سيبدو أصيلا اذا جعلته غامضا ومفتوحا مثل لغز أبي الهول. وذوو السلطة والنفوذ يثيرون اعجاب الناس ورهبتهم بقلة ما يتفوهون به. وكلما كثر كلامك، زاد احتمال تفوهك بحماقة
LAW 5: So much depends on reputation – guard it with your life
Reputation is the cornerstone of power. Through reputation alone you can
intimidate and win; once it slips, however, you are vulnerable, and will be
attacked on all sides. Make your reputation unassailable. Always be alert to
potential attacks and thwart them before they happen. Meanwhile, learn to
destroy your enemies by opening holes in their own reputations. Then stand
aside and let public opinion hang them.
يتوقف الكثير
على سمعتك – فحافظ عليها بحياتك
السمعة هي حجر اساس السلطة. وعن طريق السمعة وحدها تستطيع أن ترهب وتفوز، غير أنك اذا انزلقت فستصبح مكشوفا وعرضة للهجوم من كل جانب. فاجعل سمعتك منيعة تستعصي على الهجوم. وكن يقظا على الدوام ازاء الهجمات المحتملة، واحبطها قبل وقوعها. وفي غضون ذلك تعلم كيف تدمر أعدائك بفتح ثغرات في سمعاتهم، ثم قف جانبا واترك الرأي العام يشنقهم.
السمعة هي حجر اساس السلطة. وعن طريق السمعة وحدها تستطيع أن ترهب وتفوز، غير أنك اذا انزلقت فستصبح مكشوفا وعرضة للهجوم من كل جانب. فاجعل سمعتك منيعة تستعصي على الهجوم. وكن يقظا على الدوام ازاء الهجمات المحتملة، واحبطها قبل وقوعها. وفي غضون ذلك تعلم كيف تدمر أعدائك بفتح ثغرات في سمعاتهم، ثم قف جانبا واترك الرأي العام يشنقهم.
LAW 6: Court attention at all cost
Never make it too clear what you are doing or about to do. Do not show
all your cards. Mystery and uncertainty create anticipation - everyone will
want to know what comes next. Use mystery to beguile, seduce, even frighten.
اكسب لفت
الانظار بكل ثمن
كل شيء يحكم عليه بمظهره، وما هو خفي لا يساوي شيئا. فلا تترك نفسك تضيع وسط الحشد اذن، او يدفنك النسيان، بل ابرز وكن لافتا للانظار بكل ثمن. اجعل نفسك مغناطيس اهتمام بظهورك اكبر واسطع الوانا واكثر غموضا من الجماهير العادية الوجلة
كل شيء يحكم عليه بمظهره، وما هو خفي لا يساوي شيئا. فلا تترك نفسك تضيع وسط الحشد اذن، او يدفنك النسيان، بل ابرز وكن لافتا للانظار بكل ثمن. اجعل نفسك مغناطيس اهتمام بظهورك اكبر واسطع الوانا واكثر غموضا من الجماهير العادية الوجلة
.
LAW 7: Get others to do the work for you, but always take the credit
Use the wisdom, knowledge, and legwork of other people to further your
own cause. Not only will such assistance save you valuable time and energy, it
will give you a godlike aura of efficiency and speed. In the end your helpers
will be forgotten and you will be remembered. Never do yourself what others can
do for you.
اجعل الآخرين يقومون بالعمل نيابة عنك ولكن احصل على الفضل دائما
استخدم حكمة الآخرين، ومعرفتهم، وعملهم البدني الاساسي، لتقدم قضيتك أنت. لأن هذه المساعدة لن تقتصر على توفير زمن وطاقة نفيسين، بل ستعطيك هالة شبه قدسية من الكفاءة والسرعة وفي آخر الامر ينسى الناس مساعديك ويتذكرونك انت. فلا تعمل قط بنفسك ما يستطيع الآخرون عمله لك.
LAW 8: Make other people come to you – use bait if necessary
When you force the other person to act, you are the one in control. It
is always better to make your opponent come to you, abandoning his own plans in
the process. Lure him with fabulous gains - then attack. You hold the cards
اجعل الآخرين
يأتون اليك – استعمل طعما عند الضرورة
عندما ترغم الآخرين على التصرف، تكون انت المسيطر. ومن الافضل دائما ان تجعل خصمك يأتي اليك، متخليا عن خططه الخاصة اثناء مجيئه. اغره بمكاسب خرافية – ثم شن هجومك. اذ انك تملك الاوراق.
عندما ترغم الآخرين على التصرف، تكون انت المسيطر. ومن الافضل دائما ان تجعل خصمك يأتي اليك، متخليا عن خططه الخاصة اثناء مجيئه. اغره بمكاسب خرافية – ثم شن هجومك. اذ انك تملك الاوراق.
LAW 9: Win through your actions, never through argument
Any momentary triumph you think you have gained through argument is
really a Pyrrhic victory: the resentment and ill will you stir up is stronger
and lasts longer than any momentary change of opinion. It is much more powerful
to get others to agree with you through your actions, without saying a word.
Demonstrate, do not explicate.
اكسب من خلال أعمالك وليس من خلال النقاش أبدا
ان أي انتصار خاطف تظن أنك حققته عن طريق النقاش انما هو في الحقيقة انتصار بيروسي باهظ الثمن جدا. اذ أن الغضب والضغينة اللذين تثيرهما أقوى وأبقى من أي تغيير سريع ومؤقت في الرأي. وان من الاقوى لك بكثير ان تجعل الآخرين يتفقون معك من خلال أعمالك دون أن تقول كلمة واحدة. أعط المثل العملي، وليس التفسير الكلامي.
ان أي انتصار خاطف تظن أنك حققته عن طريق النقاش انما هو في الحقيقة انتصار بيروسي باهظ الثمن جدا. اذ أن الغضب والضغينة اللذين تثيرهما أقوى وأبقى من أي تغيير سريع ومؤقت في الرأي. وان من الاقوى لك بكثير ان تجعل الآخرين يتفقون معك من خلال أعمالك دون أن تقول كلمة واحدة. أعط المثل العملي، وليس التفسير الكلامي.
LAW 10: Infection: avoid the unhappy and unlucky
You can die from someone else's misery - emotional states are as
infectious as diseases. You may feel you are helping the drowning man but you
are only precipitating your own disaster. The unfortunate sometimes draw
misfortune on themselves; they will also draw it on you. Associate with the
happy and fortunate instead.
العدوى، تجنب
التعيس وسيء الحظ
قد تموت من تعاسة شخص آخر. فالحالات العاطفية معدية كالامراض. وقد تشعر بأنك تساعد الغريق، ولكنك تجعل بكارثة تحيق بك أنت. فذوو الحظ السيء يجبلون الكارثة على انفسهم احيانا وسيجلبونها عليك أيضا. فارتبط بالسعداء والمحظوظين بدلا من هؤلاء.
قد تموت من تعاسة شخص آخر. فالحالات العاطفية معدية كالامراض. وقد تشعر بأنك تساعد الغريق، ولكنك تجعل بكارثة تحيق بك أنت. فذوو الحظ السيء يجبلون الكارثة على انفسهم احيانا وسيجلبونها عليك أيضا. فارتبط بالسعداء والمحظوظين بدلا من هؤلاء.
LAW 11: Learn to keep people dependent on you
To maintain your independence you must always be needed and wanted. The
more you are relied on, the more freedom you have. Make people depend on you
for their happiness and prosperity and you have nothing to fear. Never teach
them enough so that they can do without you.
تعلم أن تبقي
الناس معتمدين عليك
للحفاظ على استقلالك يجب أن يبقى الاخرون محتاجين اليك وراغبين بك. وكلما زاد الاعتماد عليك ازدادت حريتك. فاجعل الناس يعتمدون عليك في سعادتهم وفلاحهم ولن يكون لديك ما تخشاه. واياك ان تعلمهم ما يكفي لتمكنهم الاستغناء عنك.
للحفاظ على استقلالك يجب أن يبقى الاخرون محتاجين اليك وراغبين بك. وكلما زاد الاعتماد عليك ازدادت حريتك. فاجعل الناس يعتمدون عليك في سعادتهم وفلاحهم ولن يكون لديك ما تخشاه. واياك ان تعلمهم ما يكفي لتمكنهم الاستغناء عنك.
LAW 12: use selective honesty and generosity to disarm your victim
One sincere and honest move will cover over dozens of dishonest ones.
Open-hearted gestures of honesty and generosity bring down the guard of even
the most suspicious people. Once your selective honesty opens a hole in their
armor, you can deceive and manipulate them at will. A timely gift - a Trojan
horse - will serve the same purpose.
استخدم الصدق
والكرم بطريقة انتقائية لنزع سلاح ضحيتك
ان حركة مخلصة وصادقة واحدة تطغى على عشرات من الحركات الكاذبة غير النزيهة. فاشارات الصدق والكرم الدالة على القلب المفتوح تجعل أكثر الناس ارتبابا يتخلون عن حرصهم وحذرهم. وما ان يفتح صدقك الانتقائي ثغرة في درعهم حتى تتمكن من خداعهم والتلاعب بهم كما تشاء. وهدية في وقتها المناسب – كحصان طروادة – سوف تخدم الغاية نفسها.
ان حركة مخلصة وصادقة واحدة تطغى على عشرات من الحركات الكاذبة غير النزيهة. فاشارات الصدق والكرم الدالة على القلب المفتوح تجعل أكثر الناس ارتبابا يتخلون عن حرصهم وحذرهم. وما ان يفتح صدقك الانتقائي ثغرة في درعهم حتى تتمكن من خداعهم والتلاعب بهم كما تشاء. وهدية في وقتها المناسب – كحصان طروادة – سوف تخدم الغاية نفسها.
LAW 13: when asking for help, appeal to people’s self-interest, never to
their mercy or gratitude
If you need to turn to an ally for help, do not bother to remind him of
your past assistance and good deeds. He will find a way to ignore you. Instead,
uncover something in your request, or in your alliance with him, that will
benefit him, and emphasize it out of all proportion. He will respond enthusiastically
when he sees something to be gained for himself.
عندما تطلب المساعدة خاطب في الناس مصالحهم الذاتية وليس رحمتهم اوعرفانهم
اذا احتجت الى التوجه الى حليف طلبا للمساعدة فلا تكلف نفسك عناء تذكيره بمساعدتك الماضية وأعمالك الطيبة لأنه سيجد طريقة ليتجاهلك. وبدلا من ذلك اكشف عن شيء في طلبك او في تحالفك معه سيفيده وضخمه أكثر من أي تناسب وسوف يستجيب بحماس عندما يدرك ان في الامر شيئا يكسبه لنفسه.
اذا احتجت الى التوجه الى حليف طلبا للمساعدة فلا تكلف نفسك عناء تذكيره بمساعدتك الماضية وأعمالك الطيبة لأنه سيجد طريقة ليتجاهلك. وبدلا من ذلك اكشف عن شيء في طلبك او في تحالفك معه سيفيده وضخمه أكثر من أي تناسب وسوف يستجيب بحماس عندما يدرك ان في الامر شيئا يكسبه لنفسه.
LAW 14: pose as a friend, work as a spy
Knowing about your rival is critical. Use spies to gather valuable
information that will keep you a step ahead. Better still: play the spy
yourself. In polite social encounters, learn to probe. Ask indirect questions
to get people to reveal their weaknesses and intentions. There is no occasion
that is not an opportunity for artful spying.
اتخذ وضع الصديق واعمل كجاسوس
ان معرفة المعلومات عن منافسك لها أهمية حساسة فاستخدم الجواسيس للحصول على معلومات قيمة تجعلك متقدما عليه بخطوة. وأفضل من ذلك أن تؤدي دور الجاسوس بنفسك. ففي المقابلات الاجتماعية المهذبة، تعلم ان تسبر الاغوار واطرح اسئلة غير مباشرة لجعل الناس يكشفون نقاط ضعفهم ونواياهم. وليست هناك مناسبة لا تصلح كفرصة للتجسس المتفنن.
ان معرفة المعلومات عن منافسك لها أهمية حساسة فاستخدم الجواسيس للحصول على معلومات قيمة تجعلك متقدما عليه بخطوة. وأفضل من ذلك أن تؤدي دور الجاسوس بنفسك. ففي المقابلات الاجتماعية المهذبة، تعلم ان تسبر الاغوار واطرح اسئلة غير مباشرة لجعل الناس يكشفون نقاط ضعفهم ونواياهم. وليست هناك مناسبة لا تصلح كفرصة للتجسس المتفنن.
LAW 15: crush your enemy totally
All great leaders since Moses have known that a feared enemy must be
crushed completely. (Sometimes they have learned this the hard way.) If one
ember is left alight, no matter how dimly it smolders, a fire will eventually
break out. More is lost through stopping halfway than through total
annihilation: the enemy will recover, and will seek revenge. Crush him, not
only in body but in spirit.
اسحق عدوك سحقا كليا
لقد عرف كل القادة العظام منذ موسى ان العدو المرهوب يجب سحقه بصورة كاملة وكانوا وكانوا يتعلمون ذلك احيانا بالطريقة الصعبة والتجربة المريرة فاذا تركت جمرة واحدة مشتعلة، مهما كان احتراقها ذاكنا خافتا، فان نارا ستندلع منها في آخر الامر. فالتوقف في وسط الطريق يؤدي الى خسارة ما هو أكثر مما لو كانت الابادة كلية. فالعدو سوف يتعافى وسيبحث عن الانتقام. فاسحقه
لقد عرف كل القادة العظام منذ موسى ان العدو المرهوب يجب سحقه بصورة كاملة وكانوا وكانوا يتعلمون ذلك احيانا بالطريقة الصعبة والتجربة المريرة فاذا تركت جمرة واحدة مشتعلة، مهما كان احتراقها ذاكنا خافتا، فان نارا ستندلع منها في آخر الامر. فالتوقف في وسط الطريق يؤدي الى خسارة ما هو أكثر مما لو كانت الابادة كلية. فالعدو سوف يتعافى وسيبحث عن الانتقام. فاسحقه
LAW 16: use absence to increase respect and honor
Too much circulation makes the price go down: the more you are seen and
heard from, the more common you appear. If you are already established in a
group, temporary withdrawal from it will make you more talked about, even more
admired. You must learn when to leave. Create value through scarcity.
استخدم الغياب لزيادة الاحترام والتكريم
ان زيادة التداول عن حده يرخص السعر، فكلما زادت مشاهدتك والسماع منك ظهرت مبتذلا أكثر. فاذا كانت مكانتك راسخة في مجموعة ما فان الانسحاب المؤقت منها يزيد الحديث عنك، وحتى الاعجاب بك وعليك وان تتعلم متى تغادر اخلق القيمة عن طريق القدرة
ان زيادة التداول عن حده يرخص السعر، فكلما زادت مشاهدتك والسماع منك ظهرت مبتذلا أكثر. فاذا كانت مكانتك راسخة في مجموعة ما فان الانسحاب المؤقت منها يزيد الحديث عنك، وحتى الاعجاب بك وعليك وان تتعلم متى تغادر اخلق القيمة عن طريق القدرة
LAW 17: keep others in suspended terror: cultivate an air of unpredictability
Humans are creatures of habit with an insatiable need to see familiarity
in other people’s actions. Your predictability gives them a sense of control.
Turn the tables: be deliberately unpredictable. Behavior that seems to have no
consistency or purpose will keep them off balance, and they will wear
themselves out trying to explain your moves. Taken to an extreme, this strategy
can intimidate and terrorize.
ابق الآخرين في رعب مقيم، كرس جوا من استحالة التنبؤ بحركاتك
البشر ابناء العادة، وفيهم تعطش لا يرتوي لرؤية ما هو معروف ومألوف في أعمال الناس الآخرين. وان امكانية التنبؤ بحركاتك تعطيهم احساسا بالسيطرة. فاقلب الموائد،وتعمد أن تكون شخصا يستحيل التنبؤ بحركاته، اذ ان السلوك الذي يبدو بلا تجانس ولاهدف سيبقيهم بلا توازن، فيرهقون انفسهم في محاولة توضيح تحركاتك. واذا اخذت هذه الاستراتيجية الى حدها الاقصى، فانها تستطيع ان تخيف وترهب
البشر ابناء العادة، وفيهم تعطش لا يرتوي لرؤية ما هو معروف ومألوف في أعمال الناس الآخرين. وان امكانية التنبؤ بحركاتك تعطيهم احساسا بالسيطرة. فاقلب الموائد،وتعمد أن تكون شخصا يستحيل التنبؤ بحركاته، اذ ان السلوك الذي يبدو بلا تجانس ولاهدف سيبقيهم بلا توازن، فيرهقون انفسهم في محاولة توضيح تحركاتك. واذا اخذت هذه الاستراتيجية الى حدها الاقصى، فانها تستطيع ان تخيف وترهب
LAW 18: do not built fortress to protect yourself- isolation is
dangerous
The world is dangerous and enemies are everywhere - everyone has to
protect themselves. A fortress seems the safest. But isolation exposes you to
more dangers than it protects you from - it cuts you off from valuable
information, it makes you conspicuous and an easy target. Better to circulate
among people, find allies, mingle. You are shielded from your enemies by the
crowd.
لا تبن قلاعا لحماية نفسك – فالعزلة خطرة
العالم مكان خطر والاعداء في كل مكان وعلى الجميع ان يحموا انفسهم. وتبدو القلعة هي الاسلم. ولكن العزلة تعرضك لاخطار أكثر من تلك التي تحميك منها – فهي تعزلك عن معلومات ثمينة، كما انها تجعلك بارزا للعيان وهدفا سهلا. وأفضل من ذلك ان تتجول بين الناس، وتجد حلفاء وتختلط فانت محمي من أعدائك بجمهور الناس
العالم مكان خطر والاعداء في كل مكان وعلى الجميع ان يحموا انفسهم. وتبدو القلعة هي الاسلم. ولكن العزلة تعرضك لاخطار أكثر من تلك التي تحميك منها – فهي تعزلك عن معلومات ثمينة، كما انها تجعلك بارزا للعيان وهدفا سهلا. وأفضل من ذلك ان تتجول بين الناس، وتجد حلفاء وتختلط فانت محمي من أعدائك بجمهور الناس
LAW 19: know who you’re dealing with-do not offend the wrong person
There are many different kinds of people in the world, and you can never
assume that everyone will react to your strategies in the same way. Deceive or
outmaneuver some people and they will spend the rest of their lives seeking
revenge. They are wolves in lambs' clothing. Choose your victims and opponents
carefully, then - never offend or deceive the wrong person.
اعرف مع من تتعامل – لا تغضب الشخص غيرالمقصود
هناك انواع كثيرة من الناس في العالم ولا يمكنك ابدا ان تفترض ان رد فعل الجميع على خططك الاستراتيجية سيكون بالطريقة نفسها. اذا خدعت بعض الناس او تفوقت عليهم في المناورة فسوف يمضون بقية حياتهم في السعي للانتقام. فهم ذئاب في ملابس الحملان. واذن فان عليك ان تختار ضحاياك وخصومك بعناية – اياك ان تغضب، او ان تخدع الشخص غير المقصود
هناك انواع كثيرة من الناس في العالم ولا يمكنك ابدا ان تفترض ان رد فعل الجميع على خططك الاستراتيجية سيكون بالطريقة نفسها. اذا خدعت بعض الناس او تفوقت عليهم في المناورة فسوف يمضون بقية حياتهم في السعي للانتقام. فهم ذئاب في ملابس الحملان. واذن فان عليك ان تختار ضحاياك وخصومك بعناية – اياك ان تغضب، او ان تخدع الشخص غير المقصود
LAW 20: do not commit to anyone
It is the fool who always rushes to take sides. Do not commit to any
side or cause but yourself. By maintaining your independence, you become the
master of others - playing people against one another, making them pursue you.
لا تلتزم بأحد
ان الاحمق هو الذي يتسرع بالانحياز الى طرف من الاطراف. لا تلتزم باي طرف او قضية سوى نفسك. فبالحفاظ على استقلالك تصبح سيد الآخرين - اجعل الناس يقف بعضهم ضد بعض،فبذلك يتبعونك ويلحقون بك
ان الاحمق هو الذي يتسرع بالانحياز الى طرف من الاطراف. لا تلتزم باي طرف او قضية سوى نفسك. فبالحفاظ على استقلالك تصبح سيد الآخرين - اجعل الناس يقف بعضهم ضد بعض،فبذلك يتبعونك ويلحقون بك
LAW 21: play a sucker to catch a sucker - seem dumber than your mark
No one likes feeling stupider than the next person. The trick, then, is
to make your victims feel smart - and not just smart, but smarter than you are.
Once convinced of this, they will never suspect that you may have ulterior
motives.
العب دور
المغفل لتمسك بمغفل – اظهر انك ابلد من هدفك
لا أحد يحب الشعور بأنه أغبى من الشخص الآخر. فالخدعة اذن هي أن تجعل ضحاياك يشعرون بأنهم أذكياء - وليسوا أذكياء فقط، بل أذكى منك. وعندما يقتنعون بذلك فانهم لن يشكوا ابدا في ان لديك اهدافا خفية
لا أحد يحب الشعور بأنه أغبى من الشخص الآخر. فالخدعة اذن هي أن تجعل ضحاياك يشعرون بأنهم أذكياء - وليسوا أذكياء فقط، بل أذكى منك. وعندما يقتنعون بذلك فانهم لن يشكوا ابدا في ان لديك اهدافا خفية
LAW 22: use the surrender tactic: transform weakness into power
When you are weaker, never fight for honor’s sake; choose surrender
instead. Surrender gives you time to recover, time to torment and irritate your
conqueror, time to wait for his power to wane. Do not give him the satisfaction
of fighting and defeating you - surrender first. By turning the other cheek you
infuriate and unsettle him. Make surrender a tool of power.
استخدم تكتيك
الاستسلام، حول الضعف الى قوة
عندما تكون انت الاضعف فاياك ان تقتل من أجل الشرف واختر الاستسلام بدلا من ذلك فالاستسلام يعطيك فرصة لاسترداد عافيتك، وقتا لتعذيب غالبك وازعاجه، وقتا لانتظار قوته التي تتضاءل قلا تعطه متعة اشباع رغبته بمقاتلتك وهزيمتك – استسلم اولا فبادارتك للخد الآخر تثير خصمك وتزعزع استقراره. اجعل الاستسلام اداة للقوة
عندما تكون انت الاضعف فاياك ان تقتل من أجل الشرف واختر الاستسلام بدلا من ذلك فالاستسلام يعطيك فرصة لاسترداد عافيتك، وقتا لتعذيب غالبك وازعاجه، وقتا لانتظار قوته التي تتضاءل قلا تعطه متعة اشباع رغبته بمقاتلتك وهزيمتك – استسلم اولا فبادارتك للخد الآخر تثير خصمك وتزعزع استقراره. اجعل الاستسلام اداة للقوة
LAW 23: concentrate your forces
Conserve your forces and energies by keeping them concentrated at their
strongest point. You gain more by finding a rich mine and mining it deeper,
than by flitting from one shallow mine to another - intensity defeats extensity
every time. When looking for sources of power to elevate you, find the one key
patron, the fat cow who will give you milk for a long time to come.
ركز قواك
حافظ على قواك وطاقاتك بابقائها مركزة عند أقوى نقاطها. فانك تكسب بالعثور على منجم غني وتعدينه في العمق أكثر من التفلت من منجم ضحل الى آخر – فالكثافة تهزم الاتساع في كل مرة وعند البحث عن مصادر قوى لترفعك، اعثر على الراعي الهام الوحيد على البقرة السمينة التي ستعطيك حليبا لوقت طويل في المستقبل
حافظ على قواك وطاقاتك بابقائها مركزة عند أقوى نقاطها. فانك تكسب بالعثور على منجم غني وتعدينه في العمق أكثر من التفلت من منجم ضحل الى آخر – فالكثافة تهزم الاتساع في كل مرة وعند البحث عن مصادر قوى لترفعك، اعثر على الراعي الهام الوحيد على البقرة السمينة التي ستعطيك حليبا لوقت طويل في المستقبل
LAW 24: play the perfect courtier
The perfect courtier thrives in a world where everything revolves around
power and political dexterity. He has mastered the art of indirection; he
flatters, yields to superiors, and asserts power over others in the most
oblique and graceful manner. Learn and apply the laws of courtiership and there
will be no limit to how far you can rise in the court.
العب دور رجل
الحاشية الامثل
ان رجل الحاشية الامثل ينتعش ويزدهر في عالم يدور فيه كل شيء حول السلطة والبراعة السياسية فقد اتقن فن التحرك غير المباشر، وهو يتملق ويداهن، ويستسلم لمن هم اعلى منه. ويؤكد سلطته على الآخرين بأكثر الطرق مواربة وكياسة. تعلم ان تطبق قوانين رجال الحاشية ولن يكون هناك حد للمدى الذي يمكنك الصعود اليه في البلاط
ان رجل الحاشية الامثل ينتعش ويزدهر في عالم يدور فيه كل شيء حول السلطة والبراعة السياسية فقد اتقن فن التحرك غير المباشر، وهو يتملق ويداهن، ويستسلم لمن هم اعلى منه. ويؤكد سلطته على الآخرين بأكثر الطرق مواربة وكياسة. تعلم ان تطبق قوانين رجال الحاشية ولن يكون هناك حد للمدى الذي يمكنك الصعود اليه في البلاط
LAW 25: re-create yourself
Do not accept the roles that society foists on you. Re-create yourself
by forging a new identity, one that commands attention and never bores the
audience. Be the master of your own image rather than letting others define it
for you. Incorporate dramatic devices into your public gestures and actions -
your power will be enhanced and your character will seem larger than life.
اعد تشكيل
نفسك
لا تقبل الادوار التي يفرضها او يدسها عليك المجتمع. واعد تشكيل نفسك بتكوين هوية جديدة يكون من شأنها ان تكسب الاهتمام، ولا تشعر الجمهور بالسأم او الملل. وكن السيد المسيطر على صورتك بدلا من ان تترك الآخرين يحددونها لك. وادخل في اشاراتك واعمالك العلنية تدابير مفاجئة لافتة للنظر وعندئذ يتسع نفوذك وتبدو صورتك اكبر من الحياة
لا تقبل الادوار التي يفرضها او يدسها عليك المجتمع. واعد تشكيل نفسك بتكوين هوية جديدة يكون من شأنها ان تكسب الاهتمام، ولا تشعر الجمهور بالسأم او الملل. وكن السيد المسيطر على صورتك بدلا من ان تترك الآخرين يحددونها لك. وادخل في اشاراتك واعمالك العلنية تدابير مفاجئة لافتة للنظر وعندئذ يتسع نفوذك وتبدو صورتك اكبر من الحياة
LAW 26: keep your hands clean
You must seem a paragon of civility and efficiency: your hands are never
soiled by mistakes and nasty deeds. Maintain such a spotless appearance by
using others as unwitting pawns and screens to disguise your involvement.
ابق يديك
نظيفتين
يجب أن تبدو مثالا للكياسة والكفاءة، فيداك لا تتلوثان قط بالاخطاء والافعال الشنعاء. فحافظ على مثل هذا المظهر بلا بقع باستخدام الآخرين ككباش فداء. ومخالب قط للتغطية على تورطك
يجب أن تبدو مثالا للكياسة والكفاءة، فيداك لا تتلوثان قط بالاخطاء والافعال الشنعاء. فحافظ على مثل هذا المظهر بلا بقع باستخدام الآخرين ككباش فداء. ومخالب قط للتغطية على تورطك
LAW 27: play on people’s need to believe to create a cultlike following
People have an overwhelming desire to believe in something. Become the
focal point of such desire by offering them a cause, a new faith to follow.
Keep your words vague but full of promise; emphasize enthusiasm over
rationality and clear thinking. Give your new disciples rituals to perform, ask
them to make sacrifices on your behalf. In the absence of organized religion
and grand causes, your new belief system will bring you untold power.
استغل حاجة
الناس الى الايمان لخلق اتباع طقوسيين
في الناس رغبة جامحة للايمان بشيء ما. فاجعل نفسك النقطة المركزية لهذه الرغبة باعطائهم قضية وايمانا جديدا يتبعونه. ايق كلماتك غامضة لكن ملأى بالوعود. وشدد على الحماس أكثر من العقلانية والتفكير الواضح. واعط اتباعك الجدد طقوسا يؤدونها. واطلب منهم ان يقدموا تضحيات بالنيابة عنك. وفي غياب الدين المنظم الصحيح ةالقضايا الكبرى. فان نظامك الايماني الجديد سيأتيك بسلطة لم يسمع بها أحد من قبل
في الناس رغبة جامحة للايمان بشيء ما. فاجعل نفسك النقطة المركزية لهذه الرغبة باعطائهم قضية وايمانا جديدا يتبعونه. ايق كلماتك غامضة لكن ملأى بالوعود. وشدد على الحماس أكثر من العقلانية والتفكير الواضح. واعط اتباعك الجدد طقوسا يؤدونها. واطلب منهم ان يقدموا تضحيات بالنيابة عنك. وفي غياب الدين المنظم الصحيح ةالقضايا الكبرى. فان نظامك الايماني الجديد سيأتيك بسلطة لم يسمع بها أحد من قبل
LAW 28: enter action with boldness
If you are unsure of a course of action, do not attempt it. Your doubts
and hesitations will infect your execution. Timidity is dangerous: better to
enter with boldness. Any mistakes you commit through audacity are easily
corrected with more audacity. Everyone admires the bold; no one honors the timid.
ادخل معمعة
العمل بجرأة
ان لم تكن متأكدا من سياق عمل ما، فلا تحاوله. اذ ان حالات الشك والتردد عندك ستنتقل بعدواها الى أدائك في التنفيذ. فالتخوف خطر: والافضل هو الشروع في العمل بجرأة، لأن أي أخطاء ترتكبها عن طريق الصفاقة يمكن تصحيحها بالمزيد من الصفاقة. فالجميع يعجبون بالجريء، ولا أحد يكرم الرعديد المخلوع الفؤاد
ان لم تكن متأكدا من سياق عمل ما، فلا تحاوله. اذ ان حالات الشك والتردد عندك ستنتقل بعدواها الى أدائك في التنفيذ. فالتخوف خطر: والافضل هو الشروع في العمل بجرأة، لأن أي أخطاء ترتكبها عن طريق الصفاقة يمكن تصحيحها بالمزيد من الصفاقة. فالجميع يعجبون بالجريء، ولا أحد يكرم الرعديد المخلوع الفؤاد
LAW 29: plan all the way to the end
The ending is everything. Plan all the way to it, taking into account
all the possible consequences, obstacles, and twists of fortune that might
reverse your hard work and give the glory to others. By planning to the end you
will not be overwhelmed by circumstances and you will know when to stop. Gently
guide fortune and help determine the future by thinking far ahead.
خطط طوال
الطريق حتى النهاية
ان الانهاء هو كل شيء. فخطط طيلة الطريق كله حتى تصل اليه، آخذا في الحسبان كل العواقب، والعقبات، وتقلبات الحظ المحتملة التي قد تعاكس عملك الجدي الشاق وتعطي المجد للآخرين. وبالتخطيط حتى الختام لن تتغلب عليك الظروف وستعرف متى تتوقف. وجه الحظ بلطف، وساعده على البت في المستقبل بالتفكير مقدما والى مدى بعيد
ان الانهاء هو كل شيء. فخطط طيلة الطريق كله حتى تصل اليه، آخذا في الحسبان كل العواقب، والعقبات، وتقلبات الحظ المحتملة التي قد تعاكس عملك الجدي الشاق وتعطي المجد للآخرين. وبالتخطيط حتى الختام لن تتغلب عليك الظروف وستعرف متى تتوقف. وجه الحظ بلطف، وساعده على البت في المستقبل بالتفكير مقدما والى مدى بعيد
LAW 30: make your accomplishments seem effortless
Your actions must seem natural and executed with ease. All the toil and
practice that go into them, and also all the clever tricks, must be concealed.
When you act, act effortlessly, as if you could do much more. Avoid the
temptation of revealing how hard you work - it only raises questions. Teach no
one your tricks or they will be used against you.
اجعل منجزاتك
تبدو بلا جهد
ينبغي ان تبدو أعمالك طبيعية، ومنفذة بيسر وراحة. ويجب اخفاء كل الكدح والخبرة العملية الداخلة في تلك الأعمال، وكذلك الحيل البارعة. فعندما تتصرف، تصرف سهوا ورهوا بلا جهد وكأن باستطاعتك ان تفعل أكثر من ذلك بكثير. تجنب اغراء الكشف عن مدى المشقة الجادة التي تتجشمها في عملك – لأن ذلك لا يزيد على اثارة التساؤلات . ولا تعلم حيلك أحدا من الناس، والا فانها سوف تستخدم ضدك
ينبغي ان تبدو أعمالك طبيعية، ومنفذة بيسر وراحة. ويجب اخفاء كل الكدح والخبرة العملية الداخلة في تلك الأعمال، وكذلك الحيل البارعة. فعندما تتصرف، تصرف سهوا ورهوا بلا جهد وكأن باستطاعتك ان تفعل أكثر من ذلك بكثير. تجنب اغراء الكشف عن مدى المشقة الجادة التي تتجشمها في عملك – لأن ذلك لا يزيد على اثارة التساؤلات . ولا تعلم حيلك أحدا من الناس، والا فانها سوف تستخدم ضدك
LAW 31: control the options: get others to play with the cards you deal
The best deceptions are the ones that seem to give the other person a
choice: your victims feel they are in control, but are actually your puppets.
Give people options that come out in your favor whichever one they choose.
Force them to make choices between the lesser of two evils, both of which serve
your purpose. Put them on the horns of a dilemma: they are gored wherever they
turn.
تحكم
بالخيارات واجعل الآخرين يلعبون بالاوراق التي توزعها
ان أفضل الاحابيل هي تلك التي يبدو أنها تعطي الشخص الآخر خيارا: فيشعر ضحاياك بأنهم هم المسيطرون، بينما هم في الحقيقة دمى لك. اعط الناس خيارات تأتي في صالحك مهما كان الخيار الذي ينتقونه من بينها. ارغمهم على الاختيار بين الأهون من الشرين اللذين يخدمان غرضك على حد سواء. ضعهم فوق قرني أزمة، بحيث يتلقون نطحة اينما توجهوا
ان أفضل الاحابيل هي تلك التي يبدو أنها تعطي الشخص الآخر خيارا: فيشعر ضحاياك بأنهم هم المسيطرون، بينما هم في الحقيقة دمى لك. اعط الناس خيارات تأتي في صالحك مهما كان الخيار الذي ينتقونه من بينها. ارغمهم على الاختيار بين الأهون من الشرين اللذين يخدمان غرضك على حد سواء. ضعهم فوق قرني أزمة، بحيث يتلقون نطحة اينما توجهوا
LAW 32: play to people’s fantasies
The truth is often avoided because it is ugly and unpleasant. Never
appeal to truth and reality unless you are prepared for the anger that comes
from disenchantment. Life is so harsh and distressing, that people who can
manufacture romance or conjure up fantasy are like oases in the desert:
everyone flocks to them. There is great power in tapping into the fantasies of
the masses.
داعب خيالات
الناس
كثيرا ما يتجنب الناس الحقيقة لأنها قبيحة وبغيضة. فلا تتوجه الى الحقيقة والواقع ما لم تكن مستعدا للغضب الذي ينجم عن الصحوة من الوهم او السحر. فالحياة قاسية وضاغطة بكربها الى درجة ان الناس القادرين على صنع الاحلام او استدعاء الخيالات والاهام يشبهون الواحات في الصحراء: فالجميع يتقاطرون اليهم. ان هناك سلطة كبرى في فتح مسارات لخيالات الجماهير
كثيرا ما يتجنب الناس الحقيقة لأنها قبيحة وبغيضة. فلا تتوجه الى الحقيقة والواقع ما لم تكن مستعدا للغضب الذي ينجم عن الصحوة من الوهم او السحر. فالحياة قاسية وضاغطة بكربها الى درجة ان الناس القادرين على صنع الاحلام او استدعاء الخيالات والاهام يشبهون الواحات في الصحراء: فالجميع يتقاطرون اليهم. ان هناك سلطة كبرى في فتح مسارات لخيالات الجماهير
LAW 33: discover each man’s thumbscrew
Everyone has a weakness, a gap in the castle wall. That weakness is
usually an insecurity, an uncontrollable emotion or need; it can also be a
small secret pleasure. Either way, once found, it is a thumbscrew you can turn
to your advantage.
اكتشف اداة
الضغط على كل شخص
في كل انسان نقطة ضعف، فجوة في سور القلعة. ونقطة الضعف هذه قد تكون عدم الشعور بالأمن، او عاطفة او حاجة لا يمكن ضبطها والسيطرة عليها، وقد تكون ايضا مسرة صغيرة خفية. ومهما كانت فانها عند العثور عليها تكون هي اداة الضغط التي يمكنك ان تديرها كما تدير اسنان البرغي لمصلحتك
في كل انسان نقطة ضعف، فجوة في سور القلعة. ونقطة الضعف هذه قد تكون عدم الشعور بالأمن، او عاطفة او حاجة لا يمكن ضبطها والسيطرة عليها، وقد تكون ايضا مسرة صغيرة خفية. ومهما كانت فانها عند العثور عليها تكون هي اداة الضغط التي يمكنك ان تديرها كما تدير اسنان البرغي لمصلحتك
LAW 34: be royal in your own fashion: act like a king to be treated like
one
The way you carry yourself will often determine how you are treated: in
the long run, appearing vulgar or common will make people disrespect you. For a
king respects himself, and inspires the same sentiment in others. By acting regally
and confident of your powers, you make yourself seem destined to wear a crown.
كن ملكيا
بطريقتك الخاصة، تصرف كملك لتعامل كملك
ان الطريقة التي تتصرف بها كثيرا ما تكون هي الطريقة التي تعامل بها: ففي المدى الطويل يؤدي الظهور بمظهر الشخص الخشن الفظ او العادي الى افقادك احترام الناس. اذ ان الملك يحترم نفسه ويوحي للآخرين بالعاطفة نفسها فتصرفك باسلوب ملوكي وثقة بسلطاتك يجعلك تبدو مهيأ للبس التاج
ان الطريقة التي تتصرف بها كثيرا ما تكون هي الطريقة التي تعامل بها: ففي المدى الطويل يؤدي الظهور بمظهر الشخص الخشن الفظ او العادي الى افقادك احترام الناس. اذ ان الملك يحترم نفسه ويوحي للآخرين بالعاطفة نفسها فتصرفك باسلوب ملوكي وثقة بسلطاتك يجعلك تبدو مهيأ للبس التاج
LAW 35: master the art of timing
Never seem to be in a hurry - hurrying betrays a lack of control over
yourself, and over time. Always seem patient, as if you know that everything
will come to you eventually. Become a detective of the right moment; sniff out
the spirit of the times, the trends that will carry you to power. Learn to
stand back when the time is not yet ripe, and to strike fiercely when it has
reached fruition.
اتقن فن
التوقيت
اياك ان تكون مستعجلا – فالعجلة تفضح نقصا في سيطرتك على نفسك وعلى الزمن. اظهر صبورا دائما وكأنك تعرف ان كل شيء سيكون مرجعه اليك في آخر المطاف. وتحر اللحظة المناسبة. وتحسس روح العصر والاتجاهات التي ستحملك الى السلطة. تعلم ان تقف على حدة عندما لا يكون الوقت قد نضج بعد، وان تضرب ضربتك بشدة عندما تصل الثمرة الى النضوج
اياك ان تكون مستعجلا – فالعجلة تفضح نقصا في سيطرتك على نفسك وعلى الزمن. اظهر صبورا دائما وكأنك تعرف ان كل شيء سيكون مرجعه اليك في آخر المطاف. وتحر اللحظة المناسبة. وتحسس روح العصر والاتجاهات التي ستحملك الى السلطة. تعلم ان تقف على حدة عندما لا يكون الوقت قد نضج بعد، وان تضرب ضربتك بشدة عندما تصل الثمرة الى النضوج
LAW 36: disdain thins you cannot have: ignoring them is the best revenge
By acknowledging a petty problem you give it existence and credibility.
The more attention you pay an enemy, the stronger you make him; and a small
mistake is often made worse and more visible when you try to fix it. It is
sometimes best to leave things alone. If there is something you want but cannot
have, show contempt for it. The less interest you reveal, the more superior you
seem.
احتقر الاشياء
التي لا تستطيع امتلاكها: فتجاهلها افضل من الانتقام
اذا اعترفت بمشكلة تافهة فانك تعطيها وجودا ومصداقية. وكلما زاد اهتمامك بعدو فانك تجعله أقوى، والغلطة الصغيرة كثيرا ما تصير اسوأ عندما تحاول اصلاحها. والشيء الافضل احيانا هو ترك الامور وشأنها. فان كان هناك شيء تريده ولا تستطيع امتلاكه فاظهر احتقارك له. فكلما قل الاهتمام الذي تظهره، فانك ستبدو اكثر تفوقا
اذا اعترفت بمشكلة تافهة فانك تعطيها وجودا ومصداقية. وكلما زاد اهتمامك بعدو فانك تجعله أقوى، والغلطة الصغيرة كثيرا ما تصير اسوأ عندما تحاول اصلاحها. والشيء الافضل احيانا هو ترك الامور وشأنها. فان كان هناك شيء تريده ولا تستطيع امتلاكه فاظهر احتقارك له. فكلما قل الاهتمام الذي تظهره، فانك ستبدو اكثر تفوقا
LAW 37: create compelling spectacles
Striking imagery and grand symbolic gestures create the aura of power -
everyone responds to them. Stage spectacles for those around you, then, full of
arresting visuals and radiant symbols that heighten your presence. Dazzled by
appearances, no one will notice what you are really doing.
اخلق مشاهد آسرة
ان الصور المدهشة الأخاذة والاشارات الرمزية الكبرى تخلق هالة من السلطة – فكل شخص يستجيب لها. فاعرض مشاهد آسرة على من حولك مليئة بالتصورات الرائعة اللافتة للانظار والرموز المشعة التي ترفع مستوى حضورك. فعندما ينبهر الناس بالمظاهر فلا أحد سيلاحظ ما الذي تفعله في الحقيقة
ان الصور المدهشة الأخاذة والاشارات الرمزية الكبرى تخلق هالة من السلطة – فكل شخص يستجيب لها. فاعرض مشاهد آسرة على من حولك مليئة بالتصورات الرائعة اللافتة للانظار والرموز المشعة التي ترفع مستوى حضورك. فعندما ينبهر الناس بالمظاهر فلا أحد سيلاحظ ما الذي تفعله في الحقيقة
LAW 38: think as u like but behave like others
If you make a show of going against the times, flaunting your
unconventional ideas and unorthodox ways, people will think that you only want
attention and that you look down upon them. They will find a way to punish you
for making them feel inferior. It is far safer to blend in and nurture the
common touch. Share your originality only with tolerant friends and those who
are sure to appreciate your uniqueness.
فكر كما تحب –
ولكن تصرف كالآخرين
اذا حولت معاكستك للعصر الى استعراض، مزدهيا بأفكارك وأساليبك غير التقليدية أو المألوفة فسيعتقد الناس انك لا تريد سوى اثارة الانتباه وأنك تحتقرهم وسيجدون طريقة لمعاقبتك على جعلك اياهم يشعرون بالنقص، فمن الاسلم بكثير ان تختلط بالناس وتحتضن اللمسة العادية المألوفة. وتقاسم اصالتك مع الاصدقاء المتسامحين فقط، ومع اللذين سيقدرون كونك فذا فريدا بالتأكيد
اذا حولت معاكستك للعصر الى استعراض، مزدهيا بأفكارك وأساليبك غير التقليدية أو المألوفة فسيعتقد الناس انك لا تريد سوى اثارة الانتباه وأنك تحتقرهم وسيجدون طريقة لمعاقبتك على جعلك اياهم يشعرون بالنقص، فمن الاسلم بكثير ان تختلط بالناس وتحتضن اللمسة العادية المألوفة. وتقاسم اصالتك مع الاصدقاء المتسامحين فقط، ومع اللذين سيقدرون كونك فذا فريدا بالتأكيد
LAW 39: stir up waters to catch fish
Anger and emotion are strategically counterproductive. You must always
stay calm and objective. But if you can make your enemies angry while staying
calm yourself, you gain a decided advantage. Put your enemies off-balance: find
the chink in their vanity through which you can rattle them and you hold the
strings.
عكر المياه
لتصطاد السمك
ان الغضب والانفعال العاطفي يعطيان نتائج عكسية من الناحية الاستراتيجية. فعليك ان تبقى هادئا وموضوعيا على الدوام. ولكن اذا استطعت اغضاب أعدائك بينما تبقى انت هادئا، فانك تكسب ميزة حاسمة. فخلخل توازن اعدائك. اعثر على شق في غرورهم تستطيع من خلاله ان تهزهم بقعقعة بينما تمسك انت بالخيطان
ان الغضب والانفعال العاطفي يعطيان نتائج عكسية من الناحية الاستراتيجية. فعليك ان تبقى هادئا وموضوعيا على الدوام. ولكن اذا استطعت اغضاب أعدائك بينما تبقى انت هادئا، فانك تكسب ميزة حاسمة. فخلخل توازن اعدائك. اعثر على شق في غرورهم تستطيع من خلاله ان تهزهم بقعقعة بينما تمسك انت بالخيطان
LAW 40: despise the free lunch
What is offered for free is dangerous - it usually involves either a
trick or a hidden obligation. What has worth is worth paying for. By paying
your own way you stay clear of gratitude, guilt, and deceit. It is also often
wise to pay the full price - there is no cutting corners with excellence. Be
lavish with your money and keep it circulating, for generosity is a sign and a
magnet for power.
احتقر الغذاء المجاني
ان ما يعرض مجانا فيه خطورة. فهو في العادة اما
ان ينطوي على خديعة او التزام خفي فما له قيمة جدير بان يدفع ثمنه. فبدفع الاثمان
تظل متحررا من العرفان ومن الذنب ومن الخديعة وكثيرا ما يكون من الحكمة ان تدفع
الثمن كاملا – فليس هناك حسميات مع الامتياز. كن سخيا بما لك وابقه متداولا، لان
السخاء علامة السلطة والمغناطيس.
LAW 41: avoid stepping into a great man’s shoes
What happens first always appears better and more original than what
comes after. If you succeed a great man or have a famous parent, you will have
to accomplish double their achievements to outshine them. Do not get lost in
their shadow, or stuck in a past not of your own making: establish your own
name and identity by changing course. Slay the overbearing father, disparage
his legacy, and gain power by shining in your own way.
تجنب الحلول محل رجل
عظيم
ان ما يحدث اولا يبدو
دائما افضل واكثر اصالة مما ياتي بعد ذلك فاذا خلفت رجلا عظيما او كان ذلك والد
مشهور فانه يتعين عليك ان تنجز ضعف ما انجزاه لكي تتفوق عليهما في الاشراق. فلا
تضيع في ظلهما، او تلتصق بماض ليس من صنعك. فرسخ اسمك وهويتك بتغيير المسار. فاذبح
شخصية والدك الطاغية بالانتقاص من تراثه، واحصل على السلطة بالاشراق بطريقتك
الخاصة.
LAW 42: strike the shepherd and the sheep will scatter
Trouble can often be traced to a single strong individual - the stirrer,
the arrogant underling, the poisoner of good will. If you allow such people
room to operate, others will succumb to their influence. Do not wait for the
troubles they cause to multiply, do not try to negotiate with them - they are
irredeemable. Neutralize their influence by isolating or banishing them. Strike
at the source of the trouble and the sheep will scatter.
اضرب الراعي... تتفرق
الغنم
كثيرا ما يمكن تتبع اصل
المتاعب الى فرد واحد قوي، هو المحرك، المرؤوس المتغطرس، اسير النية الحسنة. فاذا
اتحت لمثل هؤلاء الناس مجالا للعمل، فسوف يخضع لنفوذهم اخرون. فلا تنتظر حتى
تتضاعف المتاعب التي يسببونها. ولا تحاول ان تتفاوض معاهم – فهم عصيون على الاصلاح
فحيد نفوذهم بعزلهم او نفيهم. وجه ضربتك الى مصدر المتاعب، وستتفرق الغنم.
LAW 43: work on the hearts and minds of others
Coercion creates a reaction that will eventually work against you. You
must seduce others into wanting to move in your direction. A person you have
seduced becomes your loyal pawn. And the way to seduce others is to operate on
their individual psychologies and weaknesses. Soften up the resistant by
working on their emotions, playing on what they hold dear and what they fear.
Ignore the hearts and minds of others and they will grow to hate you.
حاول التاثير على قلوب
الاخرين وعقولهم
الارغام يخلق ردة فعل
تعمل ضدك في اخر الامر. فعليك ان تغوي الاخرين حتى يريدوا ان يتحركوا في اتجاهك
فالشخص الذي تغويه يصبح بيدقا مواليا لك. وطريقة اغواء الاخرين هي العمل على
نفسياتهم ونقاط ضعفهم الفردية. فقم بتليين المقاومين بالعمل على التاثير في
عواطفهم، مستغلا ما يعتبرونه عزيزا عليهم، وما يخشونه. ذلك انك اذا تجاهلت قلوب
الاخرين وعقولهم فسوف يكرهونك.
LAW 44: disarm and infuriate with the mirror effect
The mirror reflects reality, but it is also the perfect tool for
deception: when you mirror your enemies, doing exactly as they do, they cannot
figure out your strategy. The Mirror Effect mocks and humiliates them, making
them overreact. By holding up a mirror to their psyches, you seduce them with
the illusion that you share their values; by holding up a mirror to their
actions, you teach them a lesson. Few can resist the power of the Mirror
Effect.
انزع السلاح وحرك الحنق بتأثير
المرآة
تعكس المراة الحقيقة
ولكنها ايضا السلاح الامثل للخداع فعندما تقلد اعداءك كانك مرآة لهم تفعل ما
يفعلونه بالضبط فانهم لا يستطيعون ان يفهموا خطتك الاستراتيجية ذلك ان تاثير المرآة
يسخر منهم ويذلهم مما يجعلهم يفرطون في رد فعلهم. وبرفع المرآة امام نفوسهم فانك
تغويهم بوهم كونك تشاطرهم قيمهم وبرفع المرآة امام اعمالهم فانك تلقنهم درسا.
LAW 45: preach the need for change, but never reform too much at once
Everyone understands the need for change in the abstract, but on the
day-to-day level people are creatures of habit. Too much innovation is
traumatic, and will lead to revolt. If you are new to a position of power, or
an outsider trying to build a power base, make a show of respecting the old way
of doing things. If change is necessary, make it feel like a gentle improvement
on the past.
بشر بالحاجة الى
التغيير ولكن اياك ان تصلح اكثر من اللازم دفعة واحدة
كل شخص يفهم الحاجة الى التغيير بصورة مجردة ولكن على مستوى الحياة اليومية فان الناس ابناء العادة فالتجديد المفرط يخلق رضوضا. ويؤدي الى ثورة. فان كنت جديدا على اي منصب ذي سلطة او خارجيا تحاول بناء قاعدة قوية فابرز على نحو استعراضي احترامك للطرقة القديمة في عمل الاشياء واذا كان التغيير ضروريا فاجعل الناس يشعرون به كانه تحسين لطيف للماضي
كل شخص يفهم الحاجة الى التغيير بصورة مجردة ولكن على مستوى الحياة اليومية فان الناس ابناء العادة فالتجديد المفرط يخلق رضوضا. ويؤدي الى ثورة. فان كنت جديدا على اي منصب ذي سلطة او خارجيا تحاول بناء قاعدة قوية فابرز على نحو استعراضي احترامك للطرقة القديمة في عمل الاشياء واذا كان التغيير ضروريا فاجعل الناس يشعرون به كانه تحسين لطيف للماضي
LAW 46: never appear too perfect
Appearing better than others is always dangerous, but most dangerous of
all is to appear to have no faults or weaknesses. Envy creates silent enemies.
It is smart to occasionally display defects, and admit to harmless vices, in
order to deflect envy and appear more human and approachable. Only gods and the
dead can seem perfect with impunity
لا تظهر كاملا اكثر مما
ينبغي
ان ظهور المرء افضل من
الاخرين خطر على الدوام. ولكن الاخطر من كل شيء هو ظهور المرء بلا عيب ولا ضعف.
فالحسد يخلق اعداء صامتين. ومن الذكاء ان يكشف المرء عن نواقص فيه بين حين واخر
وان يعترف برذائل غير مؤذية لابعاد الحسد، ولكي يظهر المرء اكثر انسانية وقابلية
لان يقترب منه الاخرون. فالآلهة والموتى فقط هم القادرون على الظهور بمظهر الكمال
والافلات به من العقاب.
LAW 47: do not go past the mark you aimed for, in victory, learn when to
stop
The moment of victory is often the moment of greatest peril. In the heat
of victory, arrogance and overconfidence can push you past the goal you had
aimed for, and by going too far, you make more enemies than you defeat. Do not
allow success to go to your head. There is no substitute for strategy and
careful planning. Set a goal, and when you reach it, stop.
لا تتجاوز العلامة التي
استهدفتها وفي النصر، اعرف متى تتوقف
كثيرا ما تكون لحظة
الانتصار هي لحظة الخطر الاكبر. ففي قلب الانتصار قد تدفعك الغطرسة والثقة المفرطة
الى ما وراء الهدف الذي وضعته نصب عينيك. وبالذهاب الى ابعد مما ينبغي فانك تخلق
اعداء اكثر من الذين تدحرهم فلا تدع النجاح يدير راسك. اذ لا بديل عن الاستراتيجية
LAW 48: assume formlessness
By taking a shape, by having a visible plan, you open yourself to
attack. Instead of taking a form for your enemy to grasp, keep yourself
adaptable and on the move. Accept the fact that nothing is certain and no law
is fixed. The best way to protect yourself is to be as fluid and formless as
water; never bet on stability or lasting order. Everything changes.
اتخذ هيئة لا شكل لها
عند اتخاذك شكل ما، وامتلاكك لخطة مرئية فانت تكشف
نفسك للهجوم. فبدلا من اتخاذ شكل يمسك به عدوك، ابق نفسك قابلا للتكيف، ومتحركا. وتقبل
حقيقة عدم وجود شيء مؤكد، وعدم وجود قانون ثابت. فافضل طريقة لحماية نفسك هي ان
تكون سائلا وبلا شكل كالماء. واياك ان
تراهن على الاستقرار او النظام الباقي الدائم. فكل شيء يتغير.
No comments:
Post a Comment